1. Hrozba nových účastníkov
Záhlavia kolíkov, zásuvky a konektory-na{1}}dosku sú nepostrádateľnými súčasťami produktov a zariadení, ktoré predstavujú viac ako 8 % celkových obstarávacích nákladov v mnohých oblastiach použitia. V porovnaní s inými kľúčovými komponentmi ponúkajú konektory širší výber a väčší potenciál miestnych zdrojov, čo má za následok relatívne nízke prekážky vstupu. Vstupné bariéry spočívajú predovšetkým v diferenciácii produktov a úsporách z rozsahu, zatiaľ čo predajné kanály, kapitálové požiadavky, náklady na zmenu a nákladové výhody nie sú obzvlášť náročné. Vitalita trhu s konektormi a jeho vysoký potenciál rastu v sektoroch, ako sú komunikácie, železnice, energetika a strojárstvo, však priťahujú čoraz väčší počet nových účastníkov.
2. Hrozba náhradníkov
Hlavnou náhradou za konektory sú svorkovnice. Na trhu strednej-až{2}}vyššej{3}}triedy čelia konektory menšej hrozbe zo strany náhradiek, predovšetkým preto, že konektory sa vyvinuli zo svorkovníc na pohodlné, rýchle a bezchybné{4}}vkladanie a vyberanie káblov. Na trhu nižšej-až{7}}strednej kategórie-konektory čelia väčšej hrozbe zo strany náhrad. Keď sú kupujúci pod tlakom nákladov, môžu sa rozhodnúť pre nižšiu{10}}kvalitnú a lacnejšiu svorkovnicu.
3. Vyjednávacia sila kupujúceho
Kupujúcimi konektorov sú výrobcovia produktov a zariadení. Koncentrácia kupujúcich je vysoká: produkty zakúpené v rámci odvetvia predstavujú približne 10 % celkových nákladov kupujúceho; štandardizácia produktov nakupovaných v rámci odvetvia sa zvyšuje; ziskovosť kupujúceho klesá; kupujúci majú schopnosť spätnej integrácie; informácie sú medzi oboma stranami relatívne transparentné; všetky tieto faktory prispievajú k zvýšeniu vyjednávacej sily kupujúceho.
4. Vyjednávacia sila dodávateľa
Dodávatelia konektorov sú dodávatelia hliníka, medi, striebra, zlata atď.; a dodávateľov surovín, ako sú technické plasty. Odvetvie predávajúceho má vysokú koncentráciu a štandardizáciu; objem transakcií je veľmi veľký; diferenciácia produktov je minimálna; náklady na zmenu predajcu sú relatívne nízke; dopredná integrácia je nepravdepodobná; informácie sú medzi oboma stranami celkom transparentné; celkovo je vyjednávacia sila predávajúceho relatívne nízka a existujúce spoločnosti si stále dokážu udržať značné ziskové rozpätie medzi kupujúcimi a predávajúcimi.
